Wie berechne ich inkrementelle Einnahmen?

Jörg Greuel / Digital Vision / Getty Images

Inkrementelle Einnahmen sind die Erhöhung der Mittel zwischen einem neuen oder ergänzenden Projekt oder einer Dienstleistung gegenüber den vorherigen Einnahmen der Initiative. Bei der Berechnung werden die zusätzlichen Einnahmen aus der Werbung für die Linie im Vergleich zu den mit der Werbung verbundenen Marketingkosten betrachtet. Die Berechnung erfordert die Bewertung der Grundlagen, die Erstellung einer Baseline und die Subtraktion der Kosten.



  1. Bewerten Sie die Grundlagen

    Eine inkrementelle Ertragsanalyse erfordert die Ermittlung des anfänglichen Aufwands, der Cashflows aus der Durchführung des Projekts, des Werts des neuen Projekts sowie des Zeitpunkts und des Umfangs des Projekts. Die Analyse der Kosten im Vergleich zum erwarteten Nutzen des neuen Projekts ist die Grundlage der inkrementellen Umsatzanalyse. Ein positiver inkrementeller Umsatz ist ein starkes Indiz dafür, dass die Organisation das neue Projekt durchführen sollte.

  2. Erstellen Sie eine Basislinie

    Addieren Sie die Gesamteinnahmen aus den anfänglichen Projekten oder Dienstleistungen für einen festgelegten Zeitraum, z. B. ein Geschäftsquartal oder ein Geschäftsjahr. Dieser Wert dient als Grundlage für die inkrementelle Umsatzberechnung. Berechnen Sie dann die erwarteten Gesamteinnahmen aus der Einführung der neuen Kampagne, des neuen Services oder des kostenlosen Produkts. Verwenden Sie für beide Umsatzberechnungen einen vergleichbaren Zeitraum. Nehmen Sie den zusätzlichen Umsatz und platzieren Sie ihn über dem ursprünglichen Umsatz, um den inkrementellen Bruttoumsatz anzuzeigen.

  3. Kosten abziehen

    Vergleichen Sie die Fixkosten und die variablen Kosten beider Initiativen für einen festgelegten Zeitraum. Messen Sie die zusätzlichen Kosten im Vergleich zum zusätzlichen Umsatz, um den inkrementellen Umsatz anzuzeigen. Übersteigen die Mehrkosten die Mehreinnahmen, sollte das Projekt nicht durchgeführt werden. Analysieren Sie die Opportunitätskosten, Umsatzunterschiede, Kostenunterschiede und Kosteneinsparungsunterschiede, wenn Sie entscheiden, ob Sie das neue Projekt übernehmen.